"Yatırım yapacak kişilere tamamen bütçeleri doğrultusunda doğru adımlar atmalarını tavsiye ediyorum. Çünkü konu tamamen parayı büyütme ile alakalı. Bunu bir oyuna benzetirsek, oyuna ne kadarla başladığınız ikinci seviye, üçüncü seviye stratejilerini oluşturmak önemli" diyen gayrimenkul yatırım uzmanı Evrim Yıldırım, "Benimle çalışan yatırımcıların en büyük avantajı büyük bir kazanç elde etmek için doğru bir strateji planı ortaya koyma fırsatları yani, para yönetimini öğrenmek olacaktır" diyor. Yıldırım ile portföyündeki projelerden, yatırımcılara sunduğu hizmetlere kadar yaptığı işe dair her şeyi konuştuk.
Gayrimenkul sektöründeki uzmanlığınızdan bahseder misiniz?
Şu anda Antalya'da 185 kişilik danışmanın olduğu bir ofiste gayrimenkul yatırım uzmanlığı yapıyorum. Özellikle gayrimenkul danışmanlığı değil de yatırım uzmanlığı diyorum çünkü sadece taşınmaz ticareti değil, değer kazandıracak ürünler ile ilgili fırsat niteliğinde işlemler yapmaktayım. Sektörle tanışmam ise çevremdeki arkadaşlarımın evler alıp ufak dokunuşlarla dekore ederken benden tadilat desteği almaları ile oldu. Onlar ev alıyor, aldıkları evin dekorasyon tasarımlarını bana yaptırıp sonrasında kârla satıyorlardı. Ben de onlara "Nereden buluyorsunuz bu evleri" diye soruyordum. "Bu tarz evler biz emlak sektöründe bulunanlara gelir, bizde kimseye haber vermeden kendimiz alırız, satarız" diyorlardı. O zaman ben de bu sektörün içerisinde olmalıyım diye düşündüm ve yaklaşık beş yıl önce bu sektöre girdim. Yaptığım iş, sadece alırken kazanç sağlanabilecek ürünlerle alakalı. Alıp- satabileceğimiz ürünleri sıkı bir pazar araştırması ile bulup, müşterilerime sunuyorum. Çünkü oturacağınız bir konut olsa dahi o ev, aynı zamanda bir yatırım aracıdır. Sıkı bir pazar araştırması ile neyi alıp, neresinde iyileştirmeler yapacağımızı belirleyip toplam maliyetten sonra oransal bazda kar payı ekledikten sonra pazara çıkmak ile ilgili uzmanlığım. Tüm gayrimenkul alımı aşamasında paranın güvenliği, tapu işlemlerinin sağlam bir şekilde takibi, gerekli sözleşmeler ile yapılması gereken, dikkat gerektiren bir süreçte kişilere danışmanlık yapıyorum.
Son zamanlarda yatırımcılara ne yönde hareketler öneriyorsunuz?
Yatırım yapacak kişilere tamamen bütçeleri doğrultusunda doğru adımlar atmalarını tavsiye ediyorum. Çünkü konu tamamen parayı büyütme ile alakalı. Bunu bir oyuna benzetirsek, oyuna ne kadarla başladığınız ikinci seviye, üçüncü seviye stratejilerini oluşturmak önemli. Oyuna 30. seviyeden de başlayabiliriz. Tamamen para ile dans etmeyi öğrenmek gibi bir şey... Bir kere öğrendikten sonra adımlarınız çok zevkli hale geliyor. Ve riskin azdan az olduğu bir büyümeden bahsediyorum. Büyük bir ticaret inşa ederken kendinizi emekli olduğunuzda ne kadar bir gelire taşıyacağınızı planlamaktan bahsediyorum. Kolay olacağını söylemiyorum çünkü aralarda zorlanmalar ve direnç eşikleri var, bu eşiklerde ben devreye giriyorum ve bu eşikleri geçtiğinizde sonuca değeceğini söylüyorum. Bu adımları atarken arsa, konut fark etmiyor. Ne kadar bir bütçe ile ne sürede, ne kadar kar payı elde edeceğinizi planlamak gerekir. Bunu kendim de bizzat deneyimliyorum. Bu konuda reel bir strateji oluşturup, kısa-orta-uzun vadeli planımızın grafiğini oluşturduktan sonra yatırım danışmanlığı yaptığım kişiler bulunmakta. Yani parayı katlama sanatını planladığımız akademisyen, sağlık, inşaat, hukuk sektöründe hatta finans sektöründe bile birçok kişiye aynı zamanda iyi bir yatırımcı olmaları yolunda danışmanlıklar veriyorum.
Portföyünüzdeki projeler neler?
Şuanda Antalya'nın birçok bölgesinde mimarisi ile konseptiyle çok başarılı projeler bulunmakta. Esnek ödeme imkânları yatırımcıları rahatlatıyor ve konut alımını kolaylaştırıyor. Uygun ve esnek ödeme imkanı sunulan projelere gösterilen ilgi ise her geçen gün artıyor. Enflasyon karşısında parasının değerini korumak ve gayrimenkul alımı yaparak ev sahibi olmak isteyenlerin öncelikli tercihi olan projeden ev sahibi olma talebi inşaat sektörü içinde oldukça umut verici bir gelişme olarak görülüyor. Tabii burada dikkat edilmesi gereken birçok parametre var. İnşaat firmasının güçlü olması, kaliteli malzeme ve işçilik önemli, değer kazandıracak bir bölgede, kompleks bir yapının inşa edilmesi gibi faktörlere dikkat edilmesi gerekiyor. Ben de portföyüme bu tarz gayrimenkulleri ekliyorum. Yine perakende müşteri için diğer bir konu ise projeden ne bekledikleri? Satın aldığınız proje ürününü bitince kazancı ile satmak mı, yüksek kira geliri elde etmek mi? Bunu kusursuz analiz etmek gerekiyor. İnşat firmaları açısından bakarsak maalesef Antalya'nın yanlış bölgesinde ve o bölgenin demografik yapısını incelemeden inşaata başlamış önemli firmaların olduğunu da gördük. Bu projeler her ne kadar güzel projeler olsa da satış noktasında başarısız oldular. Çünkü inşaat firmalarını da doğru yönlendirerek, sorumluluk almak -değer kazandıracak bölgede, değer yaratacak bir proje geliştirip, hedef kitleye uygun yapılarla, rakipleri iyi analiz ederek- pazara çıkmak gerekiyor. Çünkü bizim işimiz bir kere kazanç elde etmek olmamalı. Bunun devamında nihai müşteriye kadar olan tüm süreçte sorumluluk taşıdığımın farkındayım.
Sizinle çalışan yatırımcıların avantajları nelerdir?
Benimle çalışan yatırımcıların en büyük avantajı büyük bir kazanç elde etmek için doğru bir strateji planı ortaya koyma fırsatları yani, para yönetimini öğrenmek olacaktır. Para yönetimi okullarda öğretilmeyen, klasik işçi, memur anne babanın çocuklarının bilmedikleri ve asla öğrenemedikleri 'ticarette sır niteliğinde saklanan' çok önemli bir konu.
