Son dönemde üzerine en çok konuşulan konulardan biri de yurtdışında emlak yatırımı yapma. Hal böyle olunca, Miami merkezli International Realty Group (IRG) Türk yatırımcıların güvenle tercih ettikleri firmaların başında geliyor. Firmanın kurucuları ise özel hayatlarında yakaladıkları uyumu meslek hayatlarına taşımış olan Giovanna Guzman ve Cengiz Bayırlı çifti. İşleri dolayısıyla sık sık seyahat eden çift ile hem kendilerini hem de markalarını yakından tanımak üzere keyifli bir sohbeti paylaştık.
Hayatta tesadüf diye bir şey yoktur; sizi bir araya getiren olaylar nasıl gelişti?
CENGIZ BAYIRLI: 90'lı yılların başında üniversite eğitimi için Boston'a gitmiştim. Üniversite biter bitmez Amerika'nın her köşesinde iş fırsatları için araştırmalar yaptım. Tüm dünyada olduğu gibi Amerika'da da emlak sektörünün gözde yatırım araçlarının başında geldiğini gözlemledim. Küçük satışlarla başlayan iş hayatım kısa zamanda gelişti. İyi ki bu sektöre adım atmışım çünkü işim bana hayatımın aşkını getirdi. Giovanna, Venezuella'lı iyi bir iç mimar. Onun projeler konusundaki eğitimi ve deneyimiyle benim finans, satış ve pazarlama alanındaki bilgim, becerim birleşince mükemmel bir karışım ortaya çıktı. Mutluluğumuz iş hayatımıza da yansıdı.
Dünyaca ünlü projeleri temsil ediyorsunuz. Müşterileriniz arasında ABD'den, Türkiye'den ünlü isimler var. Yatırımcılar emlak danışmanı olarak neden sizi tercih ediyor?
G.G. Şu an Miami'de St. Regis Residences, Okan Tower, Waldorf Astoria Residences gibi lüks konutların henüz proje aşamasındayken anlaşmalarını yapıp yatırımcılara normal değerinin altında cazip fiyatlarla satışını yapıyoruz. Doğu kıyısının en büyük liman kenti olan Baltimore'da ise Property Invest USA (PIUSA) adlı firmamızla yatırımcılara yıllık minimum yüzde 10 getiri garantisiyle düşük sermayeli gayrimenkul yatırım fırsatları sunuyoruz. WRECONF (Dünya Gayrimenkul İnşaat Sektörü Forumu) araştırma sonuçlarına göre dünyanın 100 büyük lideri arasındayız. Eşim ve benim uzun yıllara dayanan tecrübemizden dolayı dünyanın dört bir yanından yatırımcılar bizi tercih ediyor. Yatırımcılarımıza çok iyi getiri sağlayacak projeleri biliyor olmamız ve inşaat firmalarıyla uzun senelere varan ilişkilerimizin verdiği avantajla, gayrimenkul alırken yatırımcılarımıza çok büyük kazançlar sunuyoruz. Türkiye'den sadece online olarak Amerika'da ev alma ve hiçbir şeyi düşünmeden yatırımlarını garantili bir şekilde yönetme fırsatı sunan ABD'deki tek şirketiz. Şirketimiz 40 kişilik uzman ekibiyle Baltimore ve Miami'de konut satışları kiralama ve emlak yatırımları için dünyanın dört bir yanından müşterilerimize emlak satışı ve yatırımları konusunda danışmanlık yapıyor.
Müşteri portföyünüzde dünyadan ve Türkiye'den ünlü isimler var mı? Birkaç isim verebilir misiniz?
G.G. Evet birçok ünlü isim var, ancak gizlilik kanunları kapsamında müşterilerimizle yaptığımız gizlilik sözleşmeleri gereği bu bilgileri veremiyoruz.
Türk emlak yatırımcısının ABD'ye ilgisi nasıl, gelen talepler ne yönde?
C.B. Türk yatırımcının Amerika'ya her zaman ilgisi büyük. Özellikle topraktan alım modeliyle daha fazla ilgileniyorlar. Amerika'da çok garantili bir sistem bu. Tapu dairesinin hesabına ödeme yapılıyor, müteahhit daireyi bitirene kadar bu paraya dokunulamıyor. Bu ödeme modeli yatırımcıya güven veriyor. Dünya Miami'yi keşfetti, herkes buraya taşınıyor. Ayrıca Miami'de emlak yatırımı yapanlar büyük kârlar elde ediyor. Baltimore'daki diğer şirketimizin özelliği ise kira garantili olması ve kişileri oturdukları yerden Amerikan vizeleri dahi olmadan ev sahibi yapabilmesi. Ayrıca, yüzde 10 net getirisi olduğu için büyük ilgi görüyor. İşin prosedürü yormadığı ve getirisinden dolayı Baltimore'a ilgi çok oluyor.
Yoğun talep üzerine İstanbul'da da ofis açtığınızı biliyoruz. 2022 yılında ofis açmayı hedeflediğiniz bölgeler var mı?
G.G. 2022 yılındaki hedeflerimiz şu şekilde: Mexico City'de Polanco bölgesinde (İstanbul'daki Zorlu Center'ın bulunduğu bölge gibi bir noktadan bahsediyoruz) ve Dominik Cumhuriyeti'nde Santa Domingo'da ofislerimizi açtık. Akabinde Kolombiya'da muhtemelen iki ayrı şehirde ofis açacağız; çünkü oradan çok talep var. Daha sonra Peru'nun Lima şehrinde, Kanada, Toronto, Brezilya, Arjantin ve Dubai'de de ofislerimizi açarak büyümeye devam ediyoruz.
Türklerin ABD'de konut almalarının avantajları neler?
C.B. ABD'de yatırım yapmak sürekli yükselen bir trend. Kira getirileri Türkiye'ye nazaran en az 2-3 kat daha fazla. Ayrıca tapu işlemleri tamamen şeffaf ve tapu garantisi var.
